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买手的服装市场操作---转自王老师讲课视频

时间:2010-08-21 21:08来源:未知 作者:admin 点击:
买手的服装市场操作

买手的市场活动其实说起来很简单,主要就是10种.$ ^9 B, {8 q! b5 k" K- }6 j: x9 I
    1.收集企业用于新产品开发的信息.
 收集与企业在产品开发上的信息,对企业的产品开发提供切切实实的可用的建议,这个就需要买手人员需要具有对同灶企业新的产品流行趋势的良好掌握,不具备独特的眼光与对产品开发的敏感性,就不可能找到好的信息供企业进行产品开发.在这里,我说一下模仿的事,现在好多的人与企业也都认为买手就是企业的商业间谍,就是为企业模仿别的企业产品款式而用的人,这个理解是非常的不正确的,一个企业如果都是靠自己的买手人员进行产品的模仿而不进行自己的主体风格的产品开发,那么这样虽然会带来短期的市场利益,但不会为企业的常期发展带来什么的,相反会失去企业的市场的.收集到的这些信息用于企业自身的产品开发是有着非常重的意义的,但是不能一味的为仿款而进行买手的个人职业规划,企业不能这样,买手个人届不能这样看待这个事情,要不就失去了买手的真正职业价值,而让自己成为采购员了.
   2.收集企业市场营销新的运作模式信息.1 [& w# O1 q' z" @
    收集企业市场营销新的运作模式信息是帮助企业对自己的营销模式进行更好的改进的一个必要工作.就拿国内的企业在营销模式上的转变来看,我们的这些不都是在进行了更好信息之后做出改正的吗,而且随着竞争的日趋激烈.各种新的企业营销模式与方法也是越来越多.企业就是要用这些信息进行自己企业的营销模式的更改,以期让自己的营销模式更加的符合市场的需求.; U; l* R( h8 y1 f* I
    3.收集企业所在行业内各企业在技术工艺,管理,新设备运用等专业技术信息.7 J0 i# b0 B5 k8 O7 z4 A
    每一个行业都是在新技术的带动下发生全新的变革的,做为一家买手型企业,就是需要得到更多的自己所在行业内的新技术,新的管理方法,新的设备发展与运用信息,这样才会才出自身存在的不足,更好的做好自己的企业.( ~! f" N) H, `- Q. H0 K
    4.完成企业的各种采购与其他信息收集工作.3 _$ j3 H$ s" V2 s! }8 b
    采购是在企业需要的情况下产生的,这是买手与企业相互协作的一项工作.有实体加工厂的企业也需要进行采购,而虚拟经营的买手型企业就更加的需要这种工作让买手来完成了.收集不同市场上不同的加工信息,包括价格,质量,信誉度等都是买手在进行采购所要进行对比的,以期完成采购成本最优化的采购任务.
  5.维护企业市场网络.! H3 s) n! m* q
    买手是一个飘族,他们常年的飘在各种不同的市场之中,在企业终端管理与客户的维护上就需要进行他们进行维护的工作.使企业与市场之间的信息能够正确的流畅.也能使市场的各种不同的意见得以及时的反馈到企业当中去,使企业的市场经管工作得以改进,更好的促进双方的合作.$ @$ n& ~! B# f: E5 D8 @/ v7 X
    6.开发企业市场网络.
  开发企业市场网络是买手的一个主要的工作职能.买手企业与买手人员为了更好做好自己的市场,需要许多的市场客户作为自己货品的销售,建立广泛的市场网络是其企业战略与个人工作业绩考核的重点.在买手企业中,市场的客户资源也是一种产品(详见<买手企业产品开发模式>).) x1 P8 d& c6 o# W$ w7 `
    7.选择企业战略合作伙伴.' i2 t$ O6 ^' S
    选择企业的战略合作伙伴是买手与企业组织共同完成的工作,买手在市场活运中,应当提供可供企业合作的伙伴信息,供企业进行择优选用.3 N$ ]  @$ n) Y9 O6 O& g2 [
    8.企业市场的销售分析.3 @2 t' {) M* Y; ?9 e
    作为买手,他的一切市场活运的结果都是要与企业的市场销售有关的,那么,他自己就要具备分析市场销售业绩的能力,找出影响到业绩的关健因素.
  9.参与制定企业市场管理销售计划.% H+ O8 R# B1 i: U5 o' K
    买手人员要参与进企业年度的销售计划制定的,这项工作也就会使买手明确自己的年度工作的重点,并且使企业的年度销售计划能够得到切切实实的执行.
 10.建立完善自己的猎手与探手信息网络.
  这个网络的建立是买手个体与企业买手都需要的,企业买手在工作若干年度后会演变成个体买手,就是因为他们拥有了自己的信息网络与市场经验,猎手与探手是买手获取信息的最得利助手,他们一般是受顾与买手或企业,建立这样的网络就是使企业得到的信息更加的全面与实用性,同时也节约了大量的信息获取成本.
   以上就是买手的市场活动工作职责,这些工作职责也就是一个买手的职业工作职责,做优秀的买手可见其压力也是十分的大的.(责任编辑:vmdchina)

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